位于甘陜川三省交界處的甘肅省隴南市成縣，素有“隴上江南”“隴右糧倉”之稱，是聯(lián)合國非物質(zhì)遺產(chǎn)保護組織中國分部確定的“千年古縣”。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，成縣從2013年開始，走到了農(nóng)業(yè)電商潮流前沿。

近十年來，成縣通過“爆品”路線、政府營銷等方式，帶動廣大群眾持續(xù)增收。如今，成縣以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為突破口，黨政部門、干部群眾、市場主體、社會各界聯(lián)動發(fā)力，打造電商全產(chǎn)業(yè)鏈，為鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接注入源頭活水。

硬“核”產(chǎn)業(yè)成電商“引擎”

近年來，成縣建成了栽植面積達51萬畝，包含1100多萬株核桃樹的核桃種植基地。2022年，成縣核桃堅果產(chǎn)量達3．69萬噸，產(chǎn)值4．43億元。核桃產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)胤N植規(guī)模最大、受益人口最多的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。因此，核桃也成為成縣發(fā)展電商的硬“核”產(chǎn)業(yè)、動力“引擎”。

成縣的電商道路，也肇始于核桃。2013年，時任縣委書記李祥注冊新浪微博，發(fā)文推介成縣核桃。一周時間，該微博訪問量達到50多萬，成縣和成縣核桃因此走向“爆火”。自此，成縣的電商“大戲”正式啟幕。

做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出身的成縣人趙武強，開辦過隴南生活網(wǎng)。后來成立甘肅隴小南電子商務(wù)有限公司，于2018年轉(zhuǎn)型做電商，并注冊了網(wǎng)貨供應(yīng)中心，旨在整合以核桃為代表的全縣農(nóng)產(chǎn)品，做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨供應(yīng)鏈。

直播中的趙武強

“成縣從2013年開始大規(guī)模推進電商，起步早、經(jīng)驗豐富，目前已經(jīng)發(fā)展到第四代。第一代主要是做淘寶網(wǎng)店等，第二代是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，我是第三代電商人，當(dāng)時最大的機遇就是做網(wǎng)貨供應(yīng)鏈?！壁w武強介紹。在他看來，在前兩個階段，電商門檻相對較高，無法讓更多農(nóng)戶參與其中。

“我們打造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，做網(wǎng)貨供應(yīng)中心后，對集中起來的農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一拍照、統(tǒng)一制作視頻，進行集中包裝。同時配備培訓(xùn)導(dǎo)師，孵化分銷代理人，對想做分銷代理的農(nóng)戶進行一對一教學(xué)，讓電商門檻進一步降低，從而惠及各行各業(yè)、各類群體，讓一大批寶媽、老人也參與到了分銷代理中?！壁w武強說，“目前，我們依托供應(yīng)鏈體系，已經(jīng)在全國形成了3．6萬個分銷商，并開發(fā)了自有系統(tǒng)，通過系統(tǒng)將農(nóng)產(chǎn)品分銷全國各地。”

為實現(xiàn)核桃種產(chǎn)銷一體化，趙武強流轉(zhuǎn)了630畝的農(nóng)戶核桃果園，打造無機、綠色標(biāo)準(zhǔn)化的核桃種植基地。2022年4月，他又開建工廠，研發(fā)生產(chǎn)工藝復(fù)雜、附加值高的核桃油。目前，他投產(chǎn)的核桃油已經(jīng)有了500多萬元的銷售額。

“此外，我們還每年收購數(shù)千戶農(nóng)戶的核桃等產(chǎn)品，為農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題?，F(xiàn)在企業(yè)每年大概有4000多萬元的銷售額?！壁w武強說，“這些年，我們受到了政府部門的大力支持，獲得了電商銷售獎補等。今后，我們將繼續(xù)壯大核桃油生產(chǎn)規(guī)模，在促進企業(yè)增收的同時帶動農(nóng)戶收入增長。”

目前正值隆冬，核桃已經(jīng)過了熱銷季，但手工掛面、酸菜等又迎來旺季。現(xiàn)在每天大概有一兩千單的手工掛面，從隴小南工廠走向全國各地。

據(jù)成縣志記載，成縣手工空心掛面起源于明朝年間，興盛于晚清，至今已有600多年的歷史。因此，成縣掛面是核桃產(chǎn)品之外成縣正在主推的“爆品”之一。2022年5月，成縣手工掛面協(xié)會掛牌成立。協(xié)會著力制定手工掛面行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高成縣手工掛面的市場競爭力。

成縣核桃首次銷往海外

2018年，張玨婭從香港理工大學(xué)碩士畢業(yè)，回到了家鄉(xiāng)成縣。和趙武強一樣，她也是成縣電商背后的“核桃人”。

回成縣以前，張玨婭一度覺得家鄉(xiāng)的發(fā)展空間有限。但回來后發(fā)現(xiàn)，成縣雖然身處大山，各項條件不便，但是家鄉(xiāng)人普遍很有干勁，尤其是在電商方面，善鉆研、愛摸索，充滿熱忱、樂于嘗試。而且縣里從政府到個人，自上而下形成了發(fā)展電商的良好氛圍。

這樣的氛圍，源于成縣多年來的思想動員。發(fā)展電商之初，當(dāng)?shù)厝说膫鹘y(tǒng)思維成了制約電商發(fā)展的“第一座大山”。為此，成縣開展了密集的電子商務(wù)基礎(chǔ)知識普及培訓(xùn)，并借助各類媒體，加大宣傳力度。同時，成縣全縣幾乎所有領(lǐng)導(dǎo)干部、單位都實名認(rèn)證微博，打造微媒體矩陣，設(shè)置微博話題、開設(shè)微信欄目，宣傳成縣生態(tài)環(huán)境、人文歷史、民俗文化、農(nóng)特產(chǎn)品，講述電商創(chuàng)業(yè)故事。

此外，成縣還通過舉辦“成縣核桃節(jié)”等，打開全民“思想總開關(guān)”，激發(fā)全縣發(fā)展電商的熱情。多年來的宣傳攻勢，讓成縣上到縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)，下到農(nóng)村群眾，普遍接受了發(fā)展電商的新理念。

回到家鄉(xiāng)后，張玨婭從職業(yè)經(jīng)理人手中接管了隴南華龍恒業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司。據(jù)她介紹，該公司創(chuàng)立于2006年，專注于核桃休閑食品生產(chǎn)銷售和核桃品種的繁育種植，2016年被評為“國家級重點龍頭企業(yè)”，目前已形成覆蓋休閑零食、堅果、核桃油等20多個品類、100余種的產(chǎn)品組合。

她接手后，在保留公司傳統(tǒng)大宗業(yè)務(wù)的同時，拓展電商渠道。目前，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售正以每年10％左右的速度遞增。

當(dāng)她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的初級農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上沒有太大競爭力之后，便開始研發(fā)適合網(wǎng)銷的新型農(nóng)產(chǎn)品。“琥珀核桃仁、棗夾核桃仁等是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們接手后，對它們進行了更新，例如用物理去衣方法，改進棗夾核桃仁，并做出8種口味。我們正在研發(fā)核桃能量棒?！睆埆k婭介紹。目前，她的企業(yè)已擁有16項研發(fā)專利。

直播中的張玨婭

結(jié)合之前的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷，張玨婭萌生了做跨境電商的想法。于是，她跟阿里巴巴國際站等聯(lián)系，開通阿里巴巴國際站、蝦皮等多個跨境電商平臺海外精品店鋪?！翱缇畴娚淌俏磥碲厔荨Ｎ覀円呀?jīng)成交了幾單，這是我們以后擴大跨境電商規(guī)模的樣品單?！睆埆k婭說。這幾單業(yè)務(wù)，讓成縣實現(xiàn)了核桃跨境電商“零突破”。

2015年，隴南師范高等?？茖W(xué)校結(jié)合當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展情況，成立電商學(xué)院。返鄉(xiāng)后的張玨婭，還成了該學(xué)院的高級引進人才，她所教授的課程包括電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)談判等。

疫情期間，張玨婭和學(xué)校老師以及學(xué)生接手運營了“拼多多·多多買菜”成縣服務(wù)站。服務(wù)站既為學(xué)生提供了實踐教學(xué)場景，又發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為學(xué)校師生及成縣居民配送日常用品和新鮮果蔬等生活物資。“如今，成縣的社區(qū)團購平臺只剩下我們負(fù)責(zé)的‘多多買菜’。企業(yè)需要一畢業(yè)就有實踐經(jīng)驗的學(xué)生，因此學(xué)校鼓勵我們帶團隊、領(lǐng)項目，讓參與其中的學(xué)生在掙零花錢的同時，練就電商實操技能，以便畢業(yè)后立即成為有用之才。”張玨婭說。

2022年暑假期間，她還帶學(xué)生參加淘寶“中國新主播”大賽。這期間，她累計銷售成縣青皮核桃4086單，民勤蜜瓜5896單，秦安油桃2006單。最終，她成為西北地區(qū)唯一入圍晉級賽的選手。

中藥材成就電商“致富經(jīng)”

鐔仲峰原是成縣鐔河鄉(xiāng)石榴村村民。前些年，鐔仲峰發(fā)現(xiàn)，外出務(wù)工潮席卷全縣，農(nóng)村青壯年大量流入城市，在家務(wù)農(nóng)的多為老人和婦女，導(dǎo)致土地撂荒、廣種薄收。

隴南獨特的地理環(huán)境和自然條件對中藥材生長極為有利。而發(fā)展中藥材既可以有效利用撂荒土地，又可以給留守婦女及老人創(chuàng)造增收門路。于是他便萌生了發(fā)展中藥材的想法。

2012年，鐔仲峰注冊成立成縣鑫園中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作社。2015年，他又注冊成立甘肅鑫園藥業(yè)有限責(zé)任公司，任公司總經(jīng)理至今。

“我們成立合作社和公司的宗旨是以農(nóng)民增收為中心，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，通過電商＋公司＋合作社＋基地＋農(nóng)戶，帶動農(nóng)戶增收?！辩喼俜逭f。

鑫園藥業(yè)堅持“政府引導(dǎo)、公司運作、農(nóng)戶參與”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

為解決產(chǎn)品銷路問題，鐔仲峰也跟隨成縣電商發(fā)展大勢，步入電商發(fā)展道路。他先后入駐阿里巴巴誠信通批發(fā)平臺，開通企業(yè)微博，注冊“鑫園中藥材”微信公眾平臺，進入“仲鑫園山貨美食”微信商城，并與多家電商銷售平臺達成合作供貨協(xié)議。目前，他開發(fā)的4大類、50多款網(wǎng)貨，正在向30多個微商平臺供應(yīng)產(chǎn)品。并為7個合作社代銷。

鐔仲峰的企業(yè)在各類電商平臺的銷售額累計達2000多萬元。為助推全縣電商抱團發(fā)展，鐔仲峰聯(lián)合成縣30多家電商企業(yè)、50多名電商從業(yè)者，成立了成縣電子商務(wù)商會。

2015年，隴南市被確定為全國電商扶貧試點市以來，成縣便強力推進電商扶貧工作，推動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富思維轉(zhuǎn)變、貧困鄉(xiāng)村群眾自我造血功能提升。在此期間，鐔仲峰也加入了電商扶貧隊伍。

“多年來，我們已經(jīng)發(fā)展了7000多名種植戶，種植面積達4．8萬多畝，種植范圍輻射成縣、康縣、西和、徽縣、兩當(dāng)?shù)入]南5個縣，累計為農(nóng)戶分紅830多萬?！辩喼俜逭f。

“自從我加入合作社以來，合作社給我提供了中藥材種植機會，幫我增收。再加上在車間上班，每月給我發(fā)的工資、獎金，讓我有了穩(wěn)定的收入。”鑫園藥業(yè)有限責(zé)任公司技術(shù)員鐔潤良說。

鐔仲峰介紹，他曾免費為全縣十多個貧困村、貧困戶發(fā)放中藥材種子1．3萬多公斤、中藥材專用肥100多噸，并培育農(nóng)民技術(shù)員150余人。同時，鐔仲峰依托企業(yè)，累計提供臨時就業(yè)崗位6700余人次，其中就業(yè)的老人和婦女有4600多人。目前共支付務(wù)工報酬1200余萬元。

如今，鐔仲峰已是成縣電子商務(wù)商會會長、甘肅省高級農(nóng)民農(nóng)藝師。

“鄉(xiāng)村雞司令”的另類電商路

每天下午兩點到三點，抖音博主“鄉(xiāng)村雞司令”都會如期開啟直播。直播中，他一邊到養(yǎng)殖場的雞窩里撿雞蛋，一邊嫻熟地向天南海北的網(wǎng)友推銷產(chǎn)品。

“鄉(xiāng)村雞司令”本名叫尚育康，今年只有20多歲，但他的“創(chuàng)業(yè)史”已有六七年時間。如今，他已成為成縣電商隊伍中的新晉“網(wǎng)紅”。

2016年，因為不愿意一直打工，19歲的尚育康帶著4萬元積蓄回到家鄉(xiāng)，開始摸索養(yǎng)雞。當(dāng)時，尚育康在電視上看到貴妃雞長相漂亮、營養(yǎng)價值高，便引進了500只雞苗。后來，正當(dāng)尚育康滿懷信心準(zhǔn)備擴大養(yǎng)殖規(guī)模時，一場傳染病導(dǎo)致了1500多只雞死亡。

面對慘重的損失，尚育康抖擻精神、吸取教訓(xùn)，繼續(xù)探索養(yǎng)雞之道，并最終走出低谷，迎來雞蛋產(chǎn)量豐收。面對全縣的電商發(fā)展熱潮，尚育康躍躍欲試，在快手平臺開通賬號，開始了直播帶貨。但他發(fā)現(xiàn)，僅憑快手平臺無法賣出所有雞蛋，便又注冊抖音賬號。但一開始，抖音流量不溫不火。

后來在一次喂雞中，尚育康突發(fā)靈感，想在地上擺出圖案，吸引雞群按照圖案輪廓進食。于是，他在地上畫出一個愛心，然后將飼料撒在心形輪廓上。果然，雞群飛奔而來，順著飼料路線，簇?fù)沓隽诵男螆D案。這條視頻傳到網(wǎng)上后，獲得了較高的播放量，他的雞蛋銷路也隨之拓寬。這為他后來的快速漲粉打下了基礎(chǔ)。

之后，他利用雞群擺出的造型越來越復(fù)雜。2020年，疫情肆虐之際，他便想用雞群圖案向醫(yī)護人員致敬。由于構(gòu)圖復(fù)雜，短短幾十秒的視頻，他拍了三四個小時。

尚育康在雞群中直播

尚育康介紹，因為雞群容易受到車鳴等外來因素影響，往往造型還沒有擺好，它們就因為受驚而四散開來。多次嘗試后，這條由4000多只雞參與其中的視頻終于拍攝成功。視頻發(fā)到抖音后，他的賬號快速漲粉16萬。目前，該條視頻的播放量已達5千多萬。這條視頻也成了讓他漲粉最快的作品。

之后，他又緊跟熱點，在冬奧會等重大節(jié)點，指揮雞群在地上擺出冰球運動等圖案，引發(fā)一波又一波的漲粉熱潮。幾年下來，他已經(jīng)在各大平臺累計漲粉100多萬。在此期間，他的養(yǎng)殖規(guī)模持續(xù)擴大，目前有了4000多只烏雞、近千只貴妃雞，養(yǎng)殖場地也達到了70多畝，一年的雞蛋銷售額達兩三百萬元。

“現(xiàn)在一場直播最多可以賣四五萬元，直播間最多在線人數(shù)達9萬人?！鄙杏嫡f。

為線上反哺線下，尚育康還養(yǎng)殖了鴕鳥、孔雀、小香豬、梅花鹿等，為發(fā)展線下觀光農(nóng)業(yè)引流?！拔覀冞@里是成縣的后花園，養(yǎng)殖場附近有成縣最大的游樂設(shè)施，因此，我可以利用這樣的便利建設(shè)觀光農(nóng)場?！鄙杏嫡f。

邁向線上線下結(jié)合的大電商模式

2013年以前，因為交通不便、信息閉塞等原因，知曉成縣的人并不多。雖然獨特的地理環(huán)境造就了成縣的物種繁多、資源豐富，但受制于山大溝深、交通不便、信息不暢、銷路單一等因素，各類物產(chǎn)往往賣不上好價錢，甚至賣不出去。因此，農(nóng)民增產(chǎn)不增收問題嚴(yán)重。

2013年6月，一次偶然機會，時任縣委書記李祥率先開啟“網(wǎng)絡(luò)帶貨”，這為成縣近十年如一日發(fā)展電商奠定了先期基礎(chǔ)。2013年7月，成縣“趁熱打鐵”，成立西北首家電商協(xié)會，拉開全面發(fā)展電商的序幕。自此，成縣把電子商務(wù)作為縣鄉(xiāng)村三級黨委政府“一把手”工程，成立以縣委書記任組長的縣電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣電商發(fā)展。全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也分別成立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的電商領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)專人組建電商辦，推進電商進農(nóng)村。

為迅速步入發(fā)展正軌，成縣全力“走出去、引進來”，邀請新農(nóng)人和電商專家到成縣現(xiàn)場調(diào)研，為成縣電商發(fā)展“傳經(jīng)送寶”、建言獻策。成縣相關(guān)人員也“外出取經(jīng)”，遠(yuǎn)赴浙江、江蘇，以及福建世紀(jì)之村集團、阿里巴巴集團等調(diào)研學(xué)習(xí)。

即將分銷的網(wǎng)貨

多年來，成縣先后被阿里巴巴集團列為“千縣萬村”計劃農(nóng)村淘寶項目西北首個試點縣，被財政部、商務(wù)部列為第二批國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，并獲得了全國“農(nóng)村淘寶創(chuàng)新型示范縣”等稱號……目前，成縣接待國家有關(guān)部委、省市縣區(qū)、新聞媒體、高校調(diào)研等1200多批次、3萬多人。全國電商精準(zhǔn)扶貧現(xiàn)場會、全省電商扶貧現(xiàn)場推進會等也在成縣召開。成縣報送的《一場與時俱進的電商革命》，入選了《全國電商扶貧典型案例集》。

中國社科院信息化研究中心主任、博士生導(dǎo)師、農(nóng)村電商專家汪向東曾對成縣的電商發(fā)展案例評價道，成縣是我國電商扶貧的先鋒縣，與隴南其他縣區(qū)一道，為全國電商扶貧的開展提供了許多寶貴經(jīng)驗。三農(nóng)學(xué)者、農(nóng)村電商專家魏延安則認(rèn)為，成縣以電商賦能鄉(xiāng)村，集中一個單品進行突破，組建新媒體矩陣集體發(fā)聲，推出“五抓四帶”等一系列綜合舉措?yún)f(xié)同推進，成功實現(xiàn)了一批山貨順利出山，讓綠水青山在網(wǎng)絡(luò)上變成金山銀山，走出了一條貧困山區(qū)具有典型示范意義的電商之路。

2022年，隴南電商平臺成縣端上架1158款產(chǎn)品，銷售額達6586萬元。目前全縣已有1127家各類網(wǎng)店、微店，38家電商企業(yè)，9個電商平臺，26家縣、鄉(xiāng)兩級網(wǎng)貨供應(yīng)平臺，以及55個農(nóng)村淘寶服務(wù)站。成縣的電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈直接或間接帶動就業(yè)2萬余人，累計銷售額達22．92億，并形成了縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系。

成縣電商中心主任成金洋在接受媒體采訪時表示，在“野蠻生長”時期，政府當(dāng)“保姆”，促成了成縣電商大發(fā)展局面。市場力量培育起來后，政府由“保姆”變?yōu)椤胺?wù)員”，讓企業(yè)成為主角。目前成縣電商工作的重點逐漸走向線上、線下融合，邁向“電商＋旅游＋文化＋康養(yǎng)”的大電商模式。（文／《絲路文明》吳軍禮）