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讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)“飛”向全國
□記者 王 瑩
父親早逝、腿部殘疾、就業(yè)屢敗……但秦州區(qū)這位年輕的小伙并沒有一蹶不振,而是一邊四處打工一邊獨(dú)自摸索,開辦起了自己的網(wǎng)店,并且下決心要讓家鄉(xiāng)天水的土特產(chǎn),通過自己的網(wǎng)店飛向全國各地。
他,就是身殘志堅(jiān)的網(wǎng)店小老板曹亮。
天水特產(chǎn)發(fā)往全國
11月4日,記者來到曹亮開辦在秦州區(qū)羅玉小區(qū)的“我愛天水人”小店時(shí),看到一輛收發(fā)快遞的廂式電動(dòng)車停在店外,快遞員和曹亮正在忙著往車上裝貨。
記者上前一問,正在發(fā)出的這30多件貨都是曹亮前一天在網(wǎng)上接的單,有漿水、呱呱、面皮等,“全國各地都有顧客,咱天水的小吃還是很受全國人民喜愛呢!”曹亮和快遞員一并打趣道。
走進(jìn)店里,記者看到不大的店內(nèi)擺滿貨架,上面放著各種各樣的地方特產(chǎn)和小吃,有甘谷辣椒、花牛蘋果、天水花椒、清水木耳、黃花菜、玉米面等,種類繁多,就連制作鍋鯫的漏孔馬勺,制作天水撈撈的小型擦刀都在貨架上。
曹亮樂呵呵地說:“咱是天水人,賣的就是地道的天水特產(chǎn),所以店名就叫‘我愛天水人’,目的就是要讓咱家鄉(xiāng)的特產(chǎn)搭上現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)快車,飛向全國各地,讓全國各地的人們都記住天水,愛吃咱天水的美味小吃?！?/p>
今年33歲的曹亮告訴記者說,“我15歲時(shí)父親就去世了,自己還患上了強(qiáng)直性脊柱炎,腿疼不已,走路一跛一跛的。而家里生活貧困,母親帶著我們姐弟非常艱難,還要給我看病花錢。沒辦法,我就開始想著怎么能找點(diǎn)事情做,掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用?！?/p>
曹亮說,由于自己腿腳不便,不能去干出力氣的活,所以他就向母親要了200元錢,在夜市上擺地?cái)傎u起了雜貨?？墒且故械男〉?cái)偵夂懿缓米?他擺攤近一個(gè)月,基本沒有賺下錢。
曹亮開始轉(zhuǎn)變思路,進(jìn)購了一些上發(fā)條的小玩具,這倒吸引了不少小朋友,他的生意稍微有了轉(zhuǎn)機(jī)。
一次,他偶然聽說自己以每個(gè)2.5元批發(fā)進(jìn)來的這發(fā)條小玩具,在網(wǎng)上批發(fā)價(jià)竟然只有1.5元,所以他專門上網(wǎng)去看了一下,這才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的玩具很便宜,批發(fā)價(jià)更優(yōu)惠。于是,他湊了500元錢,第一次進(jìn)行了網(wǎng)購,收到了滿滿一箱子的各種發(fā)條小玩具。第一個(gè)晚上,他就賣了500元,這可是以前從來沒有的喜訊!
之后的3年時(shí)間內(nèi),曹亮一邊四處打工琢磨網(wǎng)購,一邊在夜市上賣玩具,積累了一些經(jīng)驗(yàn)。“我先后學(xué)過修電腦,在網(wǎng)站干過客服、經(jīng)銷,賣過壁紙,在醫(yī)療電器廠應(yīng)聘上班,再加上擺攤,可以說是啥都干過,錢沒掙下多少,不過了解了一些網(wǎng)絡(luò)銷售這方面的東西?！?/p>
開辦網(wǎng)店幾經(jīng)波折
由于前些年在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店沒有什么要求、門檻,所以在2008年打工期間,曹亮在淘寶網(wǎng)上申請了一個(gè)網(wǎng)店,他準(zhǔn)備將天水本地的特產(chǎn)、小吃、百貨等,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,自己賺點(diǎn)其中的差價(jià)?？墒菦]想到,由于不會(huì)策劃、缺乏經(jīng)營,網(wǎng)店開起半年竟然沒有顧客,只有不多的幾個(gè)網(wǎng)友來咨詢了一下商品。
首戰(zhàn)告敗,曹亮還腿疼加重,便暫時(shí)將此事擱置,在打工之余四處求醫(yī)看病。后來他接觸到幾個(gè)開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的青年,交往時(shí)學(xué)習(xí)了人家經(jīng)營網(wǎng)店的策略及協(xié)議快遞的整套過程,心中又有了開網(wǎng)店的想法。
“2010年,我重新開了一家網(wǎng)店,店名就叫“我愛天水人”,我也學(xué)習(xí)網(wǎng)店做圖、經(jīng)銷等系列知識(shí),經(jīng)常更新頁面和商品,P好圖片,再加上以前在網(wǎng)站打工時(shí)學(xué)的東西,然后一門心思做起了網(wǎng)絡(luò)銷售本地特產(chǎn)小吃。就在這樣慢慢地努力下,網(wǎng)店終于有了起色。”
2014年-2016年,是曹亮網(wǎng)店經(jīng)營的黃金期,購物單紛至沓來,光2015年11月份一個(gè)月的時(shí)間,他就銷售出去了4000多碗呱呱面皮。到去年底,他的網(wǎng)店已經(jīng)成了兩個(gè)皇冠的誠信品牌店。
但是今年1月,他和我市許多沒證的網(wǎng)店一樣,被關(guān)閉停用了,直到今年5月份,才辦起了證照齊全的企業(yè)型正規(guī)網(wǎng)店,同時(shí)在線下做實(shí)體經(jīng)營。這樣一來,等于一切都要從頭做起。
治好腿疾努力打拼
經(jīng)過幾年的打工和開網(wǎng)店,曹亮有了一點(diǎn)積蓄,他想和正常人一樣走路的愿望也越來越強(qiáng)烈,于是2015年,在家人的支持下,曹亮前往上海的醫(yī)院,花十幾萬元做了置換股骨頭的手術(shù),頓時(shí)解決了困擾他十幾年的腿部疾病,這給了他極大的信心。
曹亮說:“我拿著殘疾證十多年,四處打工無固定收入,社區(qū)給我發(fā)了十多年的低保,鼓勵(lì)我維持生活。雖然這兩年治病、開店花光了我和家里所有的錢,但是現(xiàn)在我腿病治好了、店鋪也開起了,我會(huì)繼續(xù)努力干下去,線上線下同時(shí)經(jīng)營,爭取把網(wǎng)店越開越大,進(jìn)一步改善家里的生活,也讓咱天水的特產(chǎn)越賣越遠(yuǎn)?！?/p>
法律顧問：天水忠信律師事務(wù)所萬有太、職素芬
