“2018年，搶到房源是‘英雄’。2019年，壓低房租是‘好漢’，隨著北京房租整體下降，長租公寓經(jīng)營愈發(fā)不易，想辦法能多賺一點是一點兒！”北京某長租公寓收房員王剛（化名）告訴新京報記者，“2019年全年，北京的租金都處于下降趨勢中，實際下降程度要比表面上的數(shù)據(jù)更明顯，只是有些機構(gòu)都不對外宣講罷了。長租公寓運營機構(gòu)在想辦法兩頭‘吃’，一邊壓低房東的房租，一邊上漲合租租客的租金。”

租金上漲“魔咒”消失了

對于2019年的北京租房市場，從業(yè)多年的某長租公寓收房員王剛感受到了一絲寒意?！?018年，租房市場上行，我們收房的時候，拼的是快速搶到房源。2019年，租房市場走低，我們收房的時候，拼的是怎樣壓低租金?！蓖鮿偢锌卣f。

這一變化在機構(gòu)的報告和數(shù)據(jù)中也有體現(xiàn)。貝殼找房近期發(fā)布的《2019租客居住報告》顯示，2019年，北京租金下降幅度為4.22%。對該機構(gòu)的數(shù)據(jù)，王剛告訴新京報記者，“其實，北京租金實際降幅要比一些機構(gòu)對外公布的數(shù)據(jù)更為明顯，在北京四環(huán)外一些距離地鐵站較遠(yuǎn)區(qū)域，租金下降幅度超過了30%，全北京整體租金降幅在20%左右?！?/p>

王剛經(jīng)常在馬駒橋區(qū)域收房、租房，他發(fā)現(xiàn)這個區(qū)域的租金一路走低，2019年降幅在20%左右。“產(chǎn)業(yè)疏解、企業(yè)外遷等因素是導(dǎo)致房租出現(xiàn)下降的主要原因。比如，北京大興新機場建成投入使用，使得租房人數(shù)逐步減少，順義后沙峪和花梨坎區(qū)域的租金降幅在25%左右?！?/p>

與房東談降價，收房員發(fā)怵

“為了降低成本、提高收益，長租公寓運營機構(gòu)在想辦法兩頭‘吃’，一邊壓低房東的房租，一邊上漲合租租客的租金。”王剛回憶說，自己為了勸說海淀區(qū)一個小區(qū)業(yè)主降價，花了一個星期的時間。這位業(yè)主與王剛所在長租公寓機構(gòu)簽了5年的租賃合同，按照合同約定，每月租金1.2萬元，5年內(nèi)每三個月以5%的幅度逐漸遞增。如今每月租金漲至1.25萬元。去年11月，由于公司經(jīng)營吃緊，王剛不得不壓低收房成本，他勸說這位業(yè)主降價，但業(yè)主并沒有同意，他又多次打電話與業(yè)主溝通，業(yè)主仍然猶豫不決。王剛按照公司要求給出了兩個方案，一是賠償兩個月的房租直接解約，二是將每月租金降為8500元，重新簽訂后補合同。最終，房東同意降價，繼續(xù)將房子租給王剛所在機構(gòu)。

與房東博弈并非易事?！拔叶及l(fā)怵了，公司不賺錢，領(lǐng)導(dǎo)就這么交代的，我還得硬著頭皮去找房東談降房租?！蓖鮿偀o奈地說，公司單方面將合同約定的租金壓低30%，這不是件容易的事，遇到可以講價的房東，賠償兩個月房租解約；遇到堅持不講價的房東，既不同意解約，也不同意降房租。

提起“戰(zhàn)果”，王剛還是略感欣慰。“經(jīng)過我們的努力勸說，大部分房東都會選擇降房租繼續(xù)將房子租給我們。不過，周邊的中介機構(gòu)也隨行就市，遇到堅持不講價的房東，就少降點，遇到可以講價房東，就多拉低點房租。我們也是打工的，只能聽公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮，但是總感覺自己有點‘心虛’?！?/p>

新京報記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北京，去年以來，此類遭遇的房東屢見不鮮，租金普遍下降10%至30%不等，較明顯的降價區(qū)域主要是在三環(huán)以外。

搶房“后遺癥”疊加拆隔斷，成本轉(zhuǎn)嫁給租客

那么，為什么北京長租公寓運營機構(gòu)如此大范圍降低收房價格？對此，王剛告訴新京報記者，“主要原因是一年多以前搶房源‘大戰(zhàn)’留下的‘病根’，當(dāng)時租金呈上揚趨勢，誰都沒想到北京房租會跌。于是，各個長租公寓運營機構(gòu)開始高價搶房源，當(dāng)時大家想的都是搶到就是賺到，不僅可以獲得租金上漲的差價，還能通過打隔斷創(chuàng)收。但是沒想到這么快就要整治隔斷房，‘創(chuàng)收’也斷了來源。”

“但我們還得盡量維系收入。2019年，長租公寓運營機構(gòu)的經(jīng)營壓力不僅傳導(dǎo)至房東端，還同樣傳導(dǎo)給了租客端。整租的客戶感覺房租降了，但合租的租客們則面臨著漲價。因為隨著一些長租公寓拆了隔斷，增加的成本轉(zhuǎn)嫁給了合租租客?！蓖鮿傁蛴浾咛寡?，原本的房間數(shù)減少近一半，公司只能想辦法從其他房源找回?fù)p失。

王剛的同學(xué)最近就遭遇漲價。“我那個同學(xué)租住海淀區(qū)紫竹院附近的長租公寓。隔斷拆除之后，原先的五室減少為三室，每室每月租金漲400元。考慮到搬家的時間和費用，在我的勸說下，同學(xué)還是選擇忍了，先在原處住著?！?/p>

對于此類情況，北京多家長租公寓機構(gòu)的通常做法是：如果租客不接受漲房租，長租公寓運營機構(gòu)可以給租客安排其他新住處，并承擔(dān)搬家費用。但此舉并不能得到部分租客的認(rèn)可?！伴L租公寓運行機構(gòu)另行安排的住處總會有不合適之處，比如距離和交通，而且搬家不僅耗費錢物，還會浪費時間，公司也不可能處理得面面俱到?！蓖鮿偤挖w楊（化名）等多位收房員表示。

談及新的一年，王剛說，經(jīng)過這一年的降價，北京的租金應(yīng)該會穩(wěn)一點?！跋Ｍ袌瞿芎棉D(zhuǎn)一點，工作能容易做一點。”