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????高端白酒正在遭遇“寒冬”。
????以53度飛天茅臺酒為例，目前貴州市場的價格為每瓶860元左右，如果倒退一年，每瓶的價格約為1900元。
????五糧液的境遇與茅臺幾乎相同，從今年年初起，五糧液的批發(fā)價開始回落，到今年4月，部分地區(qū)五糧液的批發(fā)價已經(jīng)跌到600元左右一瓶，甚至與出廠價形成倒掛。而一年前，以1400元左右的價格在市場上買到一瓶五糧液，可是件幸運的事?，F(xiàn)在，部分經(jīng)銷商甚至虧本出售手中的存貨。
????相比去年同期，大部分零售價格超過千元的高端白酒都在重壓下降價，不少高端白酒的零售價格下跌一半左右，承受著價格“腰斬”之痛的高端白酒經(jīng)營商和投資客不得不面對一個現(xiàn)實：高端白酒的價格回到了2005年前后的水平，曾經(jīng)吸金無數(shù)的“酒瘋子”被當(dāng)頭一棒打成了難找客戶的“酒懵子”。
????同樣價位不敢喝茅臺
????張毅（化名）在西部某省會城市經(jīng)營一家茅臺酒專賣店，他還是當(dāng)?shù)匾患腋邫n餐廳的股東，負(fù)責(zé)餐廳的日常管理。
????在張毅的辦公室里，掛著一個小黑板，標(biāo)注著餐廳每日的營業(yè)額，“你覺得那些單日營業(yè)額0.9萬元的數(shù)字刺眼嗎？”張毅聳起肩膀，無奈地笑笑說，“0.9萬元是我去年兩三個包房一晚的營業(yè)額?！?/p>
????相比起來，更慘淡的是他的茅臺酒生意。
????“現(xiàn)在53度飛天茅臺批發(fā)價是860元，零售價890元，買的人太少了?！睆堃阊a充說，“是敢喝的人太少了?！?/p>
????經(jīng)營了十幾年的茅臺酒，張毅已經(jīng)有了相對固定的客戶群體：大約60%的酒會批量銷售給政府部門或者國有企業(yè)，余下的通過零售流入市場。
????當(dāng)下嚴(yán)控“三公消費”和厲行節(jié)約的大背景使得60%的批量銷售被大大壓縮，而零售市場也開始有意躲避茅臺酒。
????“喝茅臺酒就意味著腐敗的思想已經(jīng)深入民心?！睆堃阏f，茅臺酒有種被牢牢“盯上”的感覺，如此心態(tài)的迅速蔓延也導(dǎo)致零售市場對茅臺酒的興趣大大降低。
????事實上，這種心態(tài)從餐廳的消費中就能體現(xiàn)出來。在張毅的餐廳每晚清理出的空酒瓶中，被視做高端酒“龍頭”的茅臺酒、五糧液幾乎不見蹤影，而價格在500元至800元的白酒占了大多數(shù)。
????一瓶800元的白酒和一瓶890元的茅臺酒，價位基本相同，人們到底會選擇哪個？
????白酒行業(yè)資深分析師黯石認(rèn)為，從酒的品質(zhì)上看，不少人會選擇茅臺酒，但在現(xiàn)實中大部分人會選擇一款“相對低調(diào)”的白酒。
????越來越多“相對低調(diào)”的選擇讓張毅無奈地面對大量的茅臺酒積壓，過去從不欠提貨款的他也壓著幾百萬元的貨款未付。為了讓手中的酒盡快變現(xiàn)，填充斷裂的資金鏈條，他計劃繼續(xù)降價。
????貴州茅臺4月18日披露的2013年一季報印證了目前市場的困難處境。報表顯示，公司實現(xiàn)凈利潤35.93億元，同比增長21.01%，這個數(shù)字創(chuàng)下了2010年三季度以來凈利潤增速的新低。報表顯示經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流為7.9億元，較上年同比大減41.01%，這也印證了許多茅臺酒經(jīng)銷商開始資金緊張，拖欠貨款。
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