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????□天天天水網(wǎng)見習(xí)記者趙亮
????消費(fèi)者購車
????欲望不高
????1月6日下午，記者來到秦州區(qū)二十里鋪的幾家4S店，了解我市近一段時間的汽車銷售情況，工作人員告訴記者：“往年這個時候消費(fèi)者總是很多，但今年店里有些冷清，在這里工作5年來，1月份出現(xiàn)這樣的狀況，今年還是頭一次?！?/p>
????據(jù)了解，近年來，每到1月份，各4S店都會推出優(yōu)惠酬賓活動，迎合當(dāng)年銷售最好的車型，進(jìn)行一系列促銷活動。雖然今年商家依照慣例也進(jìn)行了一系列促銷活動，但收效甚微。
????從記者得到的有關(guān)數(shù)據(jù)看，我市今年汽車銷售情況較為平均，并沒有明顯的淡旺季差異，但總的銷售數(shù)量卻比去年低了近23%。也就是說，消費(fèi)者在購車時不再集中于“五一”、“十一”或“元旦”這樣的假期，而是更為隨性的去消費(fèi)。廣汽工作人員王洪剛告訴記者：“今年消費(fèi)者購車熱情普遍較低，主要基于兩點(diǎn)原因。其一，剛剛具備購車能力的消費(fèi)者多為年輕人，對于車的性價比要求較高，在近一兩年出廠的車型中沒有較為適合他們的車型，因此這一類消費(fèi)者的消費(fèi)情緒受到了較大的影響。其二，我市近兩年來交通狀況不理想，很多消費(fèi)者對于購車的方便程度有所懷疑，這也在很大程度上打擊了消費(fèi)者的購車欲望。
????從記者拿到的市場調(diào)研報(bào)告上可以看出，這兩點(diǎn)是影響我市消費(fèi)者購車不積極的重要因素，也是導(dǎo)致幾年來汽車市場消費(fèi)力度較疲軟的根本原因。
????消費(fèi)者候永昌是我市某企業(yè)部門經(jīng)理，他屬于年輕消費(fèi)者群體中尋求高性價比的其中一員。候永昌說，現(xiàn)在各廠家的汽車都在不斷降價、促銷、走量，在未來兩三年內(nèi)，很有可能新車型的推出會有一個高潮，我打算到那個時候再買車。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)上市的車輛相比未來新研發(fā)上市車輛的性價比有所不及，現(xiàn)在也不是非常急需私家車，所以過兩年再買。但如果能夠碰到自己喜歡的車型，價格大幅度優(yōu)惠的話也會立即出手購買。
????像候永昌這樣處在觀望階段的消費(fèi)者占了不少的比例，這也導(dǎo)致了商家在一定力度上的促銷，并沒有得到預(yù)想的回報(bào)。
????中高端車型
????導(dǎo)致消費(fèi)者外流
????王洪剛說：“消費(fèi)者對于代步車的渴望程度，已經(jīng)比前兩年明顯降低了很多，而我市4S店里的高端車型的型號并不齊全，這讓很多中高端車消費(fèi)者的資金外流了?！?/p>
????據(jù)了解，我市幾家4S店內(nèi)，30萬元以上的車型都極少，大眾、廣汽等幾家4S店內(nèi)，30萬元以上車型的總數(shù)還不到10款，這為中高端消費(fèi)者選擇消費(fèi)目標(biāo)時形成了很大的盲區(qū)。
????我市不少消費(fèi)者也因此而外流，西安、蘭州、四川等較為發(fā)達(dá)地區(qū)的4S店成了他們購車的較好去處。
????在4S店的電子購車資料上記者發(fā)現(xiàn)，今年，我市的消費(fèi)者在西安、蘭州購車者達(dá)近100人，購買車型的價格大都在40萬元左右。這些消費(fèi)者在外地購車的原因，是由于我市4S店中，陳列的中高端樣品車型較為陳舊，新款車型幾乎為零，在選購時范圍太小，很容易造成購買盲區(qū)。
????也有部分消費(fèi)者認(rèn)為，我市4S店的優(yōu)惠力度比不上外地城市，消費(fèi)者經(jīng)常買到“裸車”的現(xiàn)象，幾乎沒有贈送的附用商品。這也讓消費(fèi)者們認(rèn)為自己沒有買到性價比高的車，在一定程度上讓消費(fèi)者消費(fèi)欲望大大降低。
????當(dāng)下，汽車市場競爭正在日益激化，消費(fèi)者可以從互聯(lián)網(wǎng)上查到自己中意車型的報(bào)價，這對消費(fèi)者而言無疑是一件好事。對于我市汽車商家而言，卻是很大的考驗(yàn)。怎樣保證中高端車型與意愿消費(fèi)者之間的比例協(xié)調(diào)，如何解決好有車無人、有人無車便成了不少商家頭疼的問題。
????大眾4S店工作人員說：“由于我市消費(fèi)能力有限，高端車型購買力相對較低，因此很多高端車型店內(nèi)暫時不考慮引進(jìn)。正因如此，我們也流失了不少中高端群體的消費(fèi)者，現(xiàn)在店內(nèi)正在就中高端客戶群與車型之間做調(diào)查匹配，盡可能的平衡消費(fèi)者購買力與車型供給的匹配?！?/p>
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| 來源: 天天天水網(wǎng) 編輯: 辛小強(qiáng) |
