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一直以來(lái),我國(guó)藥店聯(lián)盟因大而不強(qiáng),組織松散受到質(zhì)疑,隨著“新醫(yī)改”推進(jìn),零售藥店生存空間進(jìn)一步受到擠壓。在這種情況下,“抱團(tuán)取暖”的藥店聯(lián)盟通過(guò)資本紐帶使得聯(lián)盟更為緊密成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。
記者獲悉,近期,我國(guó)唯一一家擁有實(shí)體公司的藥店聯(lián)盟——江蘇省藥店聯(lián)盟依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司開(kāi)出第一家零售藥店。與此同時(shí),其專(zhuān)注于會(huì)員企業(yè)藥品采購(gòu)的電子商務(wù)平臺(tái)即將推出。
“我們將以此作為樣板店,針對(duì)會(huì)員企業(yè)門(mén)店進(jìn)行改造,最后統(tǒng)一用蘇禾大藥房這一品牌來(lái)管理?！苯K省藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)楊一峰表示。
從聯(lián)合采購(gòu)到資本整合
據(jù)了解,江蘇省藥店聯(lián)盟目前有9家股東單位,共同持有聯(lián)盟下屬實(shí)體企業(yè)蘇禾醫(yī)藥投資管理公司的股份。作為未來(lái)上市的主體,蘇禾醫(yī)藥投資管理公司旗下?lián)碛兴募易庸踞槍?duì)不同業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行打理。
“我們將以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體,收購(gòu)會(huì)員企業(yè)門(mén)店51%的股份,取得門(mén)店的經(jīng)營(yíng)權(quán)。”楊一峰告訴本報(bào)記者。
蘇禾大藥房負(fù)責(zé)實(shí)體藥店的投資管理,包括直營(yíng)門(mén)店和特許加盟店的運(yùn)營(yíng);蘇禾電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、查詢(xún)、遠(yuǎn)程教育及網(wǎng)上藥店等業(yè)務(wù);蘇荷日用品研發(fā)中心負(fù)責(zé)日用品的研究,同時(shí)梳理出銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品目錄,執(zhí)行OEM項(xiàng)目;蘇友醫(yī)藥有限公司負(fù)責(zé)對(duì)蘇禾醫(yī)藥旗下所有門(mén)店進(jìn)行批發(fā)、配送。
江蘇省藥店聯(lián)盟的目標(biāo)是,通過(guò)并購(gòu)整合,蘇禾醫(yī)藥投資管理公司擁有會(huì)員單位所有零售藥店的控股權(quán),并打包上市?！斑@是一個(gè)艱巨的任務(wù),我們希望首先并購(gòu)每個(gè)會(huì)員單位的一到兩門(mén)店進(jìn)行試驗(yàn)?！睏钜环灞硎?。
據(jù)了解,藥店聯(lián)盟成立之初的目的之一是為了降低新醫(yī)改政策對(duì)零售藥店的影響。2009年8月18日,《關(guān)于建立國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施意見(jiàn)》、《國(guó)家基本藥物目錄管理辦法(暫行)》和《國(guó)家基本藥物目錄(基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備使用部分)》發(fā)布,這標(biāo)志著我國(guó)建立國(guó)家基本藥物制度工作正式實(shí)施。
基本藥物制度的一項(xiàng)核心內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)基本藥物零差率。所謂“零差率”藥品就是在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中,對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病使用的基本藥品實(shí)行按藥品進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售,不再加價(jià)產(chǎn)生利潤(rùn),讓利給社區(qū)居民,利潤(rùn)部分由政府給予補(bǔ)貼。
過(guò)去,藥品從生產(chǎn)廠商到銷(xiāo)售終端要經(jīng)過(guò)眾多中間環(huán)節(jié)層層加價(jià),進(jìn)入銷(xiāo)售終端醫(yī)院之后,國(guó)家允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以再加價(jià)15%銷(xiāo)售給患者。而取消加價(jià)的藥品“零差率”,使得社區(qū)醫(yī)院的基本藥品零售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售藥店。
毫無(wú)疑問(wèn),通過(guò)聯(lián)盟的方式“抱團(tuán)取暖”,提高零售終端的議價(jià)能力是零售藥店大勢(shì)所趨。2010年是藥店聯(lián)盟的“井噴年”。以省為單位的藥店聯(lián)盟組織不斷興起:5月8日,陜西藥店聯(lián)盟成立;5月28日,遼寧藥店聯(lián)盟成立;6月19日,河北藥店聯(lián)盟成立;6月13日,四川德仁堂、九鼎大藥房等13家藥店連鎖企業(yè)組成四川藥店聯(lián)盟?！巴ㄟ^(guò)聯(lián)合采購(gòu),零售藥店的采購(gòu)成本有可能下降十幾個(gè)點(diǎn)?！睏钜环甯嬖V記者。
經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的積淀,藥店聯(lián)盟由當(dāng)初的聯(lián)合采購(gòu)開(kāi)始向資本層面整合推進(jìn)?！八幍曷?lián)盟有了新的變化,它們由原來(lái)的一致行動(dòng)開(kāi)始向資本的聯(lián)盟轉(zhuǎn)型?！敝袊?guó)醫(yī)藥管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德表示。
上游企業(yè)“觀望以待”
“它其實(shí)在一定程度上做了我們的事?！蹦暇┽t(yī)藥南通建橋有限公司快批中心經(jīng)理王飛飛告訴記者。作為醫(yī)藥流通企業(yè),王飛飛認(rèn)為,蘇禾醫(yī)藥旗下的批發(fā)企業(yè)與專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)“在做同一件事情”,但其渠道覆蓋能力有限,無(wú)法與專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥流通公司媲美。據(jù)了解,王飛飛負(fù)責(zé)的快批中心,有40%~50%的藥品銷(xiāo)售進(jìn)入醫(yī)院,只有20%~30%的藥品進(jìn)入零售藥店銷(xiāo)售。
王飛飛的觀點(diǎn)代表了部分上游醫(yī)藥企業(yè)。由于藥店聯(lián)盟剛剛興起,渠道整合能力有限,上游企業(yè)不愿意給藥店聯(lián)盟投入過(guò)多支持。
楊一峰亦對(duì)記者坦承,對(duì)于聯(lián)盟,無(wú)論是上游制造企業(yè)還是零售藥店,它們觀望的居多,參與的較少。原因是,它們目前沒(méi)有看到“藥店聯(lián)盟給它們帶來(lái)明顯的利益”。
另一方面,由于醫(yī)藥上游廠家在原有的渠道耕耘多年,它們無(wú)法承受因?yàn)榕c聯(lián)盟合作而產(chǎn)生的“更換代理商之痛”。
“我們的態(tài)度是既不反對(duì),也不會(huì)太積極地參與。”江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)倪磊表示。由于艾蘭得在江蘇有著強(qiáng)大的渠道能力,在江蘇省藥店聯(lián)盟成立之前就已經(jīng)與大部分聯(lián)盟成員是合作多年的伙伴。因此,倪磊表示,江蘇聯(lián)盟成立之后,艾蘭得在江蘇既有的銷(xiāo)售渠道保持不變。
不過(guò),亦有廠家對(duì)這種聯(lián)盟模式比較“看好”。“我們?nèi)ツ?月與江蘇省藥店聯(lián)盟開(kāi)展合作,半年時(shí)間通過(guò)江蘇藥店聯(lián)盟銷(xiāo)售的藥品達(dá)100多萬(wàn)元?！惫幖瘓F(tuán)制藥六廠OTC事業(yè)部總監(jiān)許永海告訴記者。
許永海表示,之所以看好這種與聯(lián)盟對(duì)接的“直供”模式,是因?yàn)檫@樣可以加強(qiáng)對(duì)渠道的把控能力?！叭绻ㄟ^(guò)代理商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,他們有可能將批發(fā)價(jià)提得很高,以至于零售藥店沒(méi)有錢(qián)賺,從而放棄我們的產(chǎn)品?！睋?jù)許永海透露,哈藥集團(tuán)制藥六廠OTC事業(yè)部95%的產(chǎn)品通過(guò)零售藥店進(jìn)行銷(xiāo)售。
另一方面,許永?？粗芈?lián)盟對(duì)產(chǎn)品的推廣作用?！巴茝V一個(gè)品牌有兩種方式,一種是做廣告,其次就是通過(guò)零售終端進(jìn)行展示?！庇浾吡私獾?在江蘇藥店聯(lián)盟的春季采購(gòu)會(huì)上,當(dāng)天的實(shí)際采購(gòu)額度達(dá)1800萬(wàn)元。其中有6家工業(yè)企業(yè)訂貨額度超過(guò)了100萬(wàn)元,更有一家企業(yè)當(dāng)天簽約300萬(wàn)元。
對(duì)于上游廠家針對(duì)聯(lián)盟的不同態(tài)度,倪磊認(rèn)為,這與廠家的渠道分布有關(guān)系?！霸谄渥杂星离y以觸及的偏遠(yuǎn)市場(chǎng),廠家可能會(huì)更依賴(lài)聯(lián)盟?！蹦呃诒硎?。
整合型上市之考
“這是典型的整合型上市案例?！本蛧?guó)內(nèi)醫(yī)藥聯(lián)盟“拼盤(pán)”上市,長(zhǎng)銀資本執(zhí)行合伙人王方劍表示。
“國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小,很多行業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先者,第一陣營(yíng)企業(yè)不是非常明顯。這導(dǎo)致了資本難以介入,依靠一家企業(yè)獨(dú)立發(fā)展然后上市不太容易做。還有一種情況是國(guó)內(nèi)有些行業(yè)第一陣營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)上市,第二陣營(yíng)中的企業(yè)想快速發(fā)展,謀求上市,于是想出了'整合型發(fā)展'、'外生式發(fā)展'的上市辦法?！蓖醴絼Ω嬖V記者。
近幾年國(guó)內(nèi)整合型上市成功的典型案例之一是樂(lè)語(yǔ)中國(guó)(Nasdaq : FTLK)。樂(lè)語(yǔ)中國(guó)從2003年代理三星手機(jī)起步,2007年底引入戰(zhàn)略投資者進(jìn)入手機(jī)零售領(lǐng)域,先后并購(gòu)了河北國(guó)訊、河南新亞、云南百老匯、湖南飛鴻、江蘇冠芝霖、內(nèi)蒙中域時(shí)代、上海協(xié)亨等七家區(qū)域性零售連鎖企業(yè),快速形成了全國(guó)性零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。兩年時(shí)間內(nèi)完成了七例并購(gòu),2009年12月17日,樂(lè)語(yǔ)中國(guó)成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克全球市場(chǎng)?！皹?lè)語(yǔ)的成功上市,給國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)'整合型上市'探索出了一條新路,具有樣本價(jià)值和示范效應(yīng),值得其他連鎖企業(yè)借鑒和參考?！蓖醴絼Ψ治?。
盡管前景廣闊,不過(guò)有分析師認(rèn)為,藥店聯(lián)盟成功上市依然難度不小?！皹?lè)語(yǔ)是登陸美國(guó)市場(chǎng)的,但在中國(guó)股市來(lái)說(shuō),這種拼盤(pán)上市沒(méi)有先例,證監(jiān)會(huì)審批環(huán)節(jié)會(huì)比較復(fù)雜?！眹?guó)信證券分析師田惠藍(lán)告訴記者。此外,由于藥店聯(lián)盟股東較多,存在復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系和關(guān)聯(lián)交易等,這將影響其上市進(jìn)度。
就并購(gòu)和整合而言,由于藥店聯(lián)盟成員企業(yè)“旗鼓相當(dāng)”,在上市主體中的權(quán)力和利益分配勢(shì)必成為一大難題。“合并分為兩種,一種是吸收合并,另外一種是新設(shè)合并。前者是A+B=A,大魚(yú)吃小魚(yú);后者是A+B+C=D,成立一個(gè)全新的公司,而原有公司同時(shí)存在。對(duì)于后者來(lái)說(shuō),一旦上市過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題,容易出現(xiàn)成員一哄而散的情況?！蓖醴絼Ψ治龅馈?/p>
國(guó)內(nèi)有些行業(yè)第一陣營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)上市,第二陣營(yíng)中的企業(yè)想快速發(fā)展,謀求上市,于是走上了“整合型發(fā)展”或“外生式發(fā)展”之路。(趙向陽(yáng))
