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優(yōu)勢與未來
——天水市參加第六屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會綜述
記者 王若冰
5月17日下午，隨著最后一批參展商撤出位于福田區(qū)的深圳會展中心，備受海內(nèi)外媒體關(guān)注的第六屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會在取得累累碩果后徐徐落幕。面對四天來歌聲如潮，人頭攢動，五光十色的文博會現(xiàn)場，以及天水代表團(tuán)所取得的驕人成果，記者感觸最深的一個事實就是，在文博會這個迅猛發(fā)展的我國文化產(chǎn)業(yè)展示平臺上，天水文化產(chǎn)業(yè)的未來既有得天獨厚的優(yōu)勢，也充滿緊迫的挑戰(zhàn)。
中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會，是由文化部、國商務(wù)部、國家廣播電影電視總局、新聞出版總署、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、廣東省人民政府和深圳市人民政府聯(lián)合主辦的我國惟一國家級文化產(chǎn)業(yè)博覽交易盛會，每年5月在深圳舉行。2004年以來，深圳文博會已經(jīng)成功舉辦了六屆。與前五屆相比，本屆文博會不僅在參展規(guī)模、參展商家、成交金額等方面都超過了歷屆，而且亮點頻出，凸顯出我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展快于GDP速度的特點。14日上午8點，未等到本屆文博會開幕式舉行，位于深圳會展中心的8個主展館、30個分會場、總面積達(dá)105000的主會場內(nèi)，人如潮涌，歌舞升起，客商云集，參展單位紛紛以歌聲、舞蹈、音樂和各具創(chuàng)意的展館形象迫不及待展示魅力。位于主展館第一展區(qū)13號門入口處的天水展館更是先聲奪人，參展人員憑借有利位置和古樸典雅，特色獨具的展品內(nèi)容，率先向進(jìn)出展區(qū)的觀眾展示羲皇故里的特殊魅力。
早晨8點一進(jìn)展區(qū)，專程前來深圳參加本屆文博會的市委副書記張應(yīng)華，市委常委、宣傳部長王光慶一邊指揮參展人員對展館展品進(jìn)行精細(xì)化整理，一邊指揮隨團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場展示的《秦安小曲》演唱隊、張川花兒歌手和漢唐陶藝制作師開始演唱和演示。在婉轉(zhuǎn)的《秦安小曲》和悠揚的張川花兒吸引下，進(jìn)入展區(qū)的觀眾紛紛駐足欣賞，循著歌聲來到天水展館，與演唱者合影留念。上午9點多，進(jìn)入天水展館的參觀者越來越多，參加展出的飛天雕漆、漢唐陶藝等單位銷售人員瞅準(zhǔn)機會，向參觀者介紹展品。一對深圳中年夫婦在擺放著梳妝盒、小屏風(fēng)等精美雕漆工藝品的飛天雕漆展品前再三賞玩，愛不釋手，最終以三百多元買下一只雕漆梳妝盒。拿到來自西北內(nèi)陸天水的雕漆工藝品，那位張姓女士興奮地對記者說，像這樣正宗地道的傳統(tǒng)雕漆工藝品，在深圳很難見到。完全可以用精美絕倫來形容。她希望保留了純正傳統(tǒng)文化的天水能將這種我們民族彌足珍貴的文化傳統(tǒng)發(fā)揚光大。
漢唐陶藝是天水展館推出集天水民間泥塑和麥積山雕塑藝術(shù)展示為一體的展品。陳列在甘肅展區(qū)天水展館古牌坊造型門口的麥積山泥塑形象一出現(xiàn)，就吸引了不少參觀者。進(jìn)入展室，漢唐陶藝泥塑師嫻熟的制陶手藝吸引了一群又一群圍觀者。幾位來自阿拉伯的外國參觀者面對泥塑師精湛的技藝久久駐足，不忍離去。一位小女孩在觀看泥塑師表演后，對著旋轉(zhuǎn)的制陶轉(zhuǎn)盤和一堆泥巴里神奇誕生的陶罐睜大好奇的眼睛。
展室里播放的介紹天水歷史文化和風(fēng)景名勝的專題片以及展室四周反映天水五大文化的宣傳畫，也吸引了參觀者留戀觀看。面對散發(fā)著古樸濃郁的民族和地方文化特色的展品，游客通過散發(fā)的宣傳折頁和與工作人員的交談，了解著神奇而美麗的天水。
上午十點三十分，第六屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會天水文化產(chǎn)業(yè)項目簽約儀式在天水展館隆重舉行，前來參觀天水展室的甘肅省副省長咸輝，深圳市委常委、常務(wù)副市長李鋒和省市領(lǐng)導(dǎo)共同參加了簽約儀式。當(dāng)天水漢唐陶藝、飛天雕漆家具、甘谷大漠行、天水新印廠等單位代表與國內(nèi)客商簽署總投資達(dá)12.5340億元的引資意向協(xié)議后，展室內(nèi)響起熱烈的掌聲。
接下來的兩天，僅有140平方米的甘肅展區(qū)天水展室參觀者絡(luò)繹不絕。不少游客是在參觀完來自全國31個省區(qū)市及港澳臺地區(qū)展館后，來到天水展館的。面對天水貨真價實、富于地方和民族文化色彩的展品，參觀者贊不絕口。兩位陜西展館的女工作人員還專門來到飛天雕漆展示的雕漆屏風(fēng)面前合影留念。她們認(rèn)為，在全國這么多展館里，天水展館雖然不大，也沒有多少高科技含量虛張聲勢，但所展出的產(chǎn)品富于民族文化特色，可以說在展區(qū)內(nèi)獨一無二。一位與天水展館對門相鄰的山西展館工作人員，在看到漢唐陶藝展示的麥積山泥塑作品后，一有空閑就往天水展館跑。17上午，她在向工作人員再三詢問了麥積山石窟第21號窟竊竊私語雕塑復(fù)制品后，又拉來兩位同事前來欣賞。新印廠帶來的他們印刷的《回族典藏全書》《敦煌飲食文化》也成為參觀者爭相選購的對象。而作為我市首次帶入文博會的文學(xué)作品長篇文化散文《走進(jìn)大秦嶺》《尋找大秦帝國》，在開展的第二天上午就被一搶而空。
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文博會既是展示的舞臺，也是銷售的窗口。連日來，武山鴛鴦玉、飛天雕漆、天水絲毯廠的絲毯，成了倍受關(guān)注的產(chǎn)品。天水瑩豪玉器公司根據(jù)深圳市場消費心理調(diào)整銷售價格，原來六只裝的夜光杯在天水只賣100多元，而在本屆文博上以一盒200多元的價格仍然很受青睞，展出前兩天就銷售額1萬多元，飛天雕漆產(chǎn)品也連日來銷售步步攀升，閉館當(dāng)天，工作人員不得不延長收館時間，以滿足參觀者需要。
精品云集，強手如林的第六屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會已經(jīng)落幕?；仡櫵奶靵硖焖桂^所取得成果，我們對未來充滿信心，但面對日趨激烈的文化產(chǎn)業(yè)競爭和在本次文博會上天水所凸顯的優(yōu)勢，我們也有必要對天水文化產(chǎn)業(yè)的未來多一些思考。
記者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入天水展館的不少參觀者是被古樸典雅，散發(fā)著濃郁地方特色和民族文化氣息的展館布局吸引來的。天水展館占據(jù)的面積雖然不大，位置卻處在第一展區(qū)13號門入口處，并據(jù)守甘肅展區(qū)入口。從13號門進(jìn)入第一展區(qū)的參觀者進(jìn)入一號主展區(qū)，還是進(jìn)入甘肅展區(qū)，天水展館是必經(jīng)之地。本次展覽的組織者想盡辦法，爭取到這一優(yōu)越位置，無疑為天水展館爭取到了地利之便。在展館的布置上，天水沒有高科技，但我們有底蘊深厚的歷史文化，有可以吸引全國乃至全世界參觀者眼球的文物古跡。所以在創(chuàng)意策劃階段，有關(guān)部門就提出了取長補短，突出天水文化底蘊的指導(dǎo)思想，以具有天水特色的牌坊造型和門口設(shè)置麥積山泥塑精品復(fù)制塑像引領(lǐng)參觀者目光，然后在室內(nèi)墻壁上裝飾以以麥積山石窟、大地灣遺址、伏羲文化為代表的天水五大文化宣傳畫，再配以富于天水地方特色的展品，使天水展館成為記者所看到的所有展館里最有文化氣息，最能突顯中國民族文化特色的展館。也正是這種地道純樸的文化精神，才吸引了大量國內(nèi)外參觀者走進(jìn)天水展館，有的人甚至多次來天水展館參觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，展出4天時間，進(jìn)入天水館的參觀者接近10萬人。
本屆文博會規(guī)模和參展單位數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前五屆，但一些媒體和專家認(rèn)為，有些地方將文化博覽會變成了商品展銷，商業(yè)味太濃，文化味太淡，甚至濫竽充數(shù)，建議將來對參加文博會的展品實行準(zhǔn)入制，確保文博會的文化色彩。而開幕第二天，有媒體在發(fā)表的報道本屆文博會的消息中，卻將天水展出的“甘肅彩陶”復(fù)制品列為具有濃郁地方特色的文化亮點予以報道。事實上，在文博會現(xiàn)場記者看到，天水的展出陣營不豪華，規(guī)模也不大。但這次天水帶去的展品卻在整個文博會上獨樹一幟。尤其是我市在組織本屆文博會時堅持突出地方特色、民族特色和文化特色的指導(dǎo)思想，讓天水厚重的歷史文化精神得以突顯，參觀者贊不絕口。這一方面說明我們的組織工作定位得當(dāng)，另一方面也顯示了天水歷史文化的無窮魅力。而市委、市政府篩選并帶到本次文博會上的38個文化招商項目，開幕當(dāng)天就簽署引進(jìn)12億多元的文化項目意向資金，也說明了天水文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)前景廣闊，大有可為。
當(dāng)然，面對囊括了全國31個省市和世界不少國家地區(qū)的國際性展覽會，以天水現(xiàn)有的經(jīng)濟實力企望一炮走紅，是很不現(xiàn)實的。但就近幾天采訪和觀察記者發(fā)現(xiàn)，天水有自己的優(yōu)勢，但在將來參加類似活動時，我們還需要舍得投入，學(xué)會造勢，將影響力擴大到最大限度。記者發(fā)現(xiàn)，文博會上幾乎所有展館都采用高科技手段盡情制造影響，幾十平米甚至幾百平米的顯示屏在國內(nèi)各展室隨處可見。福建、廣東等地為了展示各自建筑文化，甚至將制作精美，規(guī)模龐大的地方民居模型也搬來了。一些地方還組成強大的地方歌舞演出陣容，為展館搖旗吶喊，制造聲勢。而天水展館所有的高科技，就是一臺掛在墻上二十幾寸的平板電視。演唱花兒的歌手沒有樂隊，只能用伴奏帶伴奏。至于展室設(shè)施，除了必要的貨架以外一無所有。雖然我們有參觀者的熱情，有深受參觀者喜愛的展品，但好酒也要好包裝，好酒也要吆喝賣。企望一個樸素簡陋得毫不起眼的天水展館在國際性場面上弄出太大的聲響，以我們的投入，實在是不太現(xiàn)實的。
如何采取不同策略應(yīng)對不同市場，也是天水參展商必須思考的一個問題。許多買到天水雕漆產(chǎn)品和鴛鴦玉工藝品的客人告訴記者，天水展出的產(chǎn)品非常精美，但買的太便宜。一位買到夜光杯的深圳客人說，高檔消費品和工藝品在深圳這地方定價越高越好賣。價格高，人家認(rèn)為是真貨。像天水的雕漆、玉器為什么人見人愛卻很少買，就是定價太低，有些不了解情況的人怕貨不地道。他建議天水以后參加這樣的活動要研究市場，按照特殊市場特殊對待的方式加大展銷力度。在這一點上，參展商也心有疑慮，擔(dān)心價格太高賣不出去。像本次參加文博會的甘谷大漠鞋業(yè)展出的產(chǎn)品，竟全都是單只腳的麻鞋。工作人員告訴記者，他們只是展示，不銷售。三星公司生產(chǎn)的青銅器復(fù)制品非常精美，但由于展臺上沒有醒目的文字說明它的真假，幾乎所有參觀者只是欣賞，沒有人敢問津。如此等等，都是我們經(jīng)過本屆文博會需要汲取的教訓(xùn)。
| 來源: 天天天水網(wǎng) 編輯: 肖漢麗 |
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