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????白駒過隙間，歲月蒼老了紅顏。如今，與幾十年前照相的稀罕勁相比，現(xiàn)在拍個(gè)照片已經(jīng)變得普遍，不論是孩子的百歲照、年輕人的藝術(shù)照、新人們的婚紗照抑或是老年人的夕陽(yáng)紅。
????隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始選擇為自己人生的各個(gè)階段留下影像。
????因此，近幾年，我市攝影市場(chǎng)的蛋糕越滾越大，而私人攝影工作室的崛起，更令傳統(tǒng)影樓遭受到狙擊。與這些傳統(tǒng)的“正規(guī)軍”相比，攝影工作室以清新自然、個(gè)性的風(fēng)格沖擊著我市攝影市場(chǎng)，并隱隱顯出逆襲之勢(shì)。
????□本報(bào)記者甄娜 裴婷婷
????消費(fèi)者的個(gè)性需求
????劉凱和女友準(zhǔn)備今年年底結(jié)婚，作為80后，小兩口對(duì)結(jié)婚照的要求與眾不同，要實(shí)景，還要個(gè)性。
????“傳統(tǒng)影樓拍出來的婚紗照都像是一個(gè)模子刻出來的，婚紗、布景，連造型都差不多?！眲P告訴記者，自己身邊不少朋友都到了結(jié)婚的年齡，看著雷同的婚紗照，確實(shí)挺尷尬的。“我的女友原來在市內(nèi)一家工作室拍過寫真，挺有特色的，價(jià)格也實(shí)惠，所以我們想過去看看?！眲P如是說。
????采訪中記者得知，和劉凱有同樣想法的年輕人不在少數(shù)。“我市攝影工作室很多，不僅價(jià)格比傳統(tǒng)影樓便宜，服務(wù)也要好，而且拍攝出來的照片更有個(gè)性?！毕M(fèi)者雷娟告訴記者，她之前就曾在我市一家工作室內(nèi)拍過寫真，一對(duì)一服務(wù)，不僅方便，也節(jié)省時(shí)間。雷娟表示，能拍出個(gè)性的照片是她的期望，而價(jià)格實(shí)惠也是她重點(diǎn)考慮的問題，“同樣拍4套服裝，工作室的價(jià)格只是大影樓的一半或者三分之一，何樂而不為呢。”
????在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，由于我市攝影工作室屈指可數(shù)，因此，傳統(tǒng)影樓都在上演獨(dú)大的局面。而在近幾年，比影樓規(guī)模小、服務(wù)更靈活的私人攝影工作室數(shù)量開始呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)的推進(jìn)下，猶如烽火燎原般席卷了龍城。到目前，僅秦州區(qū)，能叫得出名字的攝影工作室已有大大小小的幾十家。這些攝影工作室或散落于居民樓里，或?qū)懽謽抢铮m沒有耀眼的廣告招牌，沒有大班人馬，沒有過于華麗招搖的攝影棚，但他們正是憑借靈活的“一對(duì)一”方式，以及獨(dú)特的風(fēng)格，參與市場(chǎng)角逐。
????10日下午，當(dāng)記者來到位于我市秦州區(qū)解放路附近的一家攝影工作室時(shí)，老板小天正忙著為一對(duì)新人拍攝室內(nèi)婚紗照，而另一邊，負(fù)責(zé)造型、化妝的小海也忙得不亦樂乎，一會(huì)兒補(bǔ)妝，一會(huì)兒換衣服?！拔覀兊氖覂?nèi)拍攝不是布景，都是裝修出來的實(shí)景，比照片效果要好很多。”小海告訴記者，如今消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加是攝影工作室可以與傳統(tǒng)影樓為之抗衡的主要因素，其次就是消費(fèi)者對(duì)于工作室拍攝價(jià)格的青睞。
????“屌絲”沖擊“正規(guī)軍”
????從單一的照相館到傳統(tǒng)影樓，再到如今遍地大大小小的攝影工作室，從簡(jiǎn)單的黑白照到主題不一的外景攝影，不僅是消費(fèi)者要求日新月異，攝影行業(yè)也在不斷地推陳出新中優(yōu)勝劣汰。幾乎每一年，我市攝影行業(yè)都有新鮮血液加入，也都有影樓或工作室倒閉。而這幾年，隨著人們生活水平的提高，選擇為自己人生每個(gè)階段留念的消費(fèi)者漸漸多了起來，消費(fèi)者需求增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得尤為激烈。走訪中，記者了解到，我市的攝影工作室，除了幾家規(guī)模相對(duì)較大的，多數(shù)都只有兩三個(gè)人，一名攝影師，加上一名化妝和造型師就可以開張營(yíng)業(yè)了，他們雖小，但對(duì)市場(chǎng)的影響卻不可低估。
????“我市最早的幾家攝影工作室主要拍攝婚紗照，他們拋棄了原本呆板的模式化拍攝，崇尚自然美，拍攝手法顛覆了過于花巧的影樓攝影風(fēng)格，俘獲了一大群年輕人的心。在這以后，攝影工作室如雨后春筍般在我市生長(zhǎng)了起來?！蔽沂星刂輩^(qū)龍城廣場(chǎng)附近的一家攝影工作室內(nèi)，負(fù)責(zé)人趙先生告訴記者，攝影工作室的爆發(fā)式發(fā)展，除了與年輕人追求個(gè)性時(shí)尚的心態(tài)有關(guān)外，透明的消費(fèi)，耐心的服務(wù)態(tài)度和不嫌貧愛富的主張也是重要因素，這在很大程度上抓住了消費(fèi)者的心理，“當(dāng)然，這也就解釋了為什么如今攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而我市的攝影工作室卻越開越多?！?/p>
????“以前聽朋友說，越是名氣大的影樓，隱性消費(fèi)就越高，我還特意問了一下工作室的化妝師，結(jié)果假睫毛、首飾等都是免費(fèi)使用，挑選婚紗也任選，而且拍完后底片也會(huì)全部免費(fèi)交給我們，真心覺得實(shí)惠、順心、受尊重，完全為我們顧客考慮?！辈稍L中，正在選片的消費(fèi)者寧女士就如是對(duì)記者說。
????趙先生表示，反觀影樓，服裝、設(shè)備、場(chǎng)地等前期投入成本高，化妝師、攝影師的水平也參差不齊，價(jià)格上的差距會(huì)直接反映在服務(wù)品質(zhì)上，給人感覺很不舒服，而且影樓客人多，后期處理量大，很難有充足的時(shí)間對(duì)每張照片做精細(xì)調(diào)整，“他們無形之中拉遠(yuǎn)了與客戶之間的距離，而這，卻恰恰給了攝影工作室發(fā)展的空間?！?/p>
????團(tuán)購(gòu)模式創(chuàng)新市場(chǎng)
????小天在北京、成都漂了幾年之后，2012年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樽约阂恢痹谟皹菗?dān)任攝影師，而女友則是造型師出身，兩人商量了一番便開起了工作室?！暗谝还P生意就是給一對(duì)情侶拍婚紗照，當(dāng)時(shí)按情侶寫真照收費(fèi)，很便宜，拍出來效果不錯(cuò)，他們很滿意，又給我們拉來了幾單生意?！笨墒?，沒有遭遇“萬事開頭難”的小天，在三個(gè)月后卻開始著急起來，“遇上淡季，活動(dòng)做不起來，我這才想到了上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)推銷自己?！?/p>
????在網(wǎng)站上推出團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目之后，小天的生意明顯好了起來?！皠傞_始，因?yàn)槊麣庑?，團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者并不多，但起碼每周都有活，不賠本了?！毙√煺f，自己的攝影工作室雖然在居民樓里，但面積并不小，而且是百分之百的實(shí)景裝修，都是他從外地學(xué)習(xí)總結(jié)出來的經(jīng)典場(chǎng)景，“當(dāng)時(shí)剛剛開業(yè)就遭遇淡季，抱著試試看的心態(tài)在網(wǎng)上做了活動(dòng)，沒想到新模式還挺管用?！?/p>
????記者上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，在糯米網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)和我市一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，像小天的攝影工作室一樣可以團(tuán)購(gòu)還真不少?！艾F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)最受歡迎的要數(shù)個(gè)人寫真，其次才是婚紗照、孕媽照、老年婚紗照、情侶照套系很有市場(chǎng)?！毙√鞂?duì)記者說，主要是因?yàn)閭€(gè)人寫真照的價(jià)格便宜，優(yōu)惠力度大，“我們每隔一段時(shí)間就會(huì)推出新的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有199元的個(gè)人寫真、299元情侶照套系等等，符合不同人群的需求?！?/p>
????團(tuán)購(gòu)活動(dòng)低價(jià)吆喝來了消費(fèi)者，那工作室能盈利嗎？“我們攝影工作室相對(duì)傳統(tǒng)影樓投資小，利潤(rùn)很薄但并不虧本，現(xiàn)在掙錢多少還不重要，重要的是能得到年輕人的認(rèn)可。”小天表示，“我的房租和人工成本低，所以就能把大部分資金用在拍攝和制作上。在滿足客戶要求的同時(shí)，拍出好照片我自己也很驕傲，這也是工作帶給我最大的樂趣?！?/p>
| 來源: 天天天水網(wǎng) 編輯: 肖漢麗 |
