□通訊員 甘融
“咱們這里的花牛蘋果甜度高、品質(zhì)好，不比‘紅富士’口感差，但長(zhǎng)期賣不上好價(jià)錢，老百姓掙不到大錢。作為甘谷人，我看在眼里疼在心上?！痹谕馄搓J蕩了16年后，鞏雙海決心回到自己的家鄉(xiāng)——天水市甘谷縣鞏家村，為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)事。
2009年，鞏雙海自籌資金200多萬元，流轉(zhuǎn)農(nóng)民閑置山地246畝，吸納社員43戶，入股土地258畝，建立了集林果種植，雞、豬飼養(yǎng)以及采摘、旅游休閑為一體的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。
經(jīng)過近10年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，前后共計(jì)投入600多萬元，鞏雙海的合作社規(guī)模越來越大：林果面積達(dá)到504畝，其中栽植優(yōu)質(zhì)花椒8470株、花牛蘋果19250株。
合作社做大了，老鞏的壓力也增大了。“今年蘋果雖然豐收，但價(jià)格卻有所下滑，不能讓村民種的果子砸在自己手里?！闭?dāng)他犯難時(shí)，想起了自己在深圳做進(jìn)出口貿(mào)易的小兒子。
今年八月，鞏雙海的小兒子鞏仕杰知道父親的煩惱后，立刻從深圳趕回家鄉(xiāng)?？吹酱謇锛t彤彤的花牛蘋果賣相十足，在外長(zhǎng)期與電子商務(wù)接觸的他敏銳地察覺到，可以用時(shí)下最流行的“短視頻”營(yíng)銷模式來銷售家鄉(xiāng)的蘋果。
“我們從九月初請(qǐng)來專業(yè)的短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)，專門針對(duì)花牛蘋果的特點(diǎn)制作宣傳視頻，在各大短視頻平臺(tái)和微信朋友圈投放，產(chǎn)生了‘病毒式’的轉(zhuǎn)播效果。”鞏仕杰告訴記者，短短一周時(shí)間，視頻點(diǎn)擊量就超過了20萬。
經(jīng)過此一番操作，老鞏的蘋果“火”了起來?！案叻鍟r(shí)一天賣出去5200多箱。”面對(duì)全國各地客商的追捧，這里的花牛蘋果成了名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。
“銷售量大了，咱們的運(yùn)費(fèi)也下來了?！膘柺私苷f，去年一箱蘋果發(fā)往南方的運(yùn)費(fèi)是22元，今年銷量上去后運(yùn)費(fèi)每箱談到了8元，省下來的運(yùn)費(fèi)可以讓更多合作成員受益。
據(jù)了解，這里的合作社不斷強(qiáng)化服務(wù)功能，積極探索“合作社+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，為社員及周邊群眾提供產(chǎn)前物資供應(yīng)、產(chǎn)中技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)后商品化處理及銷售一條龍服務(wù)，在確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，拓展產(chǎn)品銷售渠道，提升市場(chǎng)占有份額，增加企業(yè)和農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾奔小康。
如今，老鞏的合作社已經(jīng)帶動(dòng)貧困戶107戶462人，這些貧困戶不僅種蘋果、花椒有收益，每年采摘季節(jié)，在提供伙食的情況下，以一天80元的價(jià)格雇他們采摘蘋果，并請(qǐng)專家定期給他們進(jìn)行種植技術(shù)培訓(xùn)。
老鞏的合作社取得如今的成績(jī)和甘谷果業(yè)“大環(huán)境”息息相關(guān)。甘谷縣是我省確定的18個(gè)蘋果生產(chǎn)重點(diǎn)縣之一，也是中國果品流通協(xié)會(huì)命名的“中國蘋果之鄉(xiāng)”和“中國花椒之鄉(xiāng)”，發(fā)展以蘋果為主的果品產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
近年來，甘谷縣按照“建基地、樹品牌、抓培訓(xùn)、拓市場(chǎng)”的總體目標(biāo)，通過行政推促、財(cái)政扶持、整合項(xiàng)目和資金等措施，全縣果品產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。通過多年努力，全縣南部淺山區(qū)、北部淺山區(qū)、散渡河流域、清溪河流域、辛集流域、西小河流域六大果椒產(chǎn)業(yè)帶基本形成，產(chǎn)業(yè)效益日漸突出。
截至去年底，甘谷縣果園總面積超55萬畝，果品總產(chǎn)值19.73億元，其中貧困村果園面積達(dá)到17.8萬畝，果品產(chǎn)業(yè)已成為群眾脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
為了拉伸果品產(chǎn)業(yè)鏈，抵御價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，甘谷縣從2013年開始，通過爭(zhēng)取實(shí)施農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工果品冷藏庫項(xiàng)目和貧困村果蔬保鮮庫項(xiàng)目，目前已在蘋果主產(chǎn)區(qū)建成百噸級(jí)果品冷藏庫173座，鼓勵(lì)引導(dǎo)果業(yè)合作社和果品營(yíng)銷企業(yè)自行新建冷庫50座，果品貯量達(dá)8.5萬噸。倉儲(chǔ)設(shè)施大大減少了果品產(chǎn)后損失，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，增加了果農(nóng)收入，促進(jìn)了果品質(zhì)量安全水平和果品產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
“未來，我會(huì)努力爭(zhēng)取把咱們的蘋果賣到國外，讓外國人吃到正宗的甘谷花牛蘋果。”在鞏仕杰的心里，家鄉(xiāng)的蘋果是最甜美的。
法律顧問：天水忠信律師事務(wù)所萬有太、職素芬
