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跨境電商“姐妹花”的創(chuàng)業(yè)路
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??? □記者 景春燕
????1月23日上午，天水經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)社棠園區(qū)一家公司的辦公室里，十幾名身著統(tǒng)一工服的工作人員正在就公司進(jìn)、出口貨品的節(jié)前營銷出謀劃策。聽到員工新穎的觀點(diǎn)時(shí)，一位30歲出頭、長著娃娃臉的女性不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。
????她叫楊文靜，是公司的總經(jīng)理。兩年前，在天水某事業(yè)單位工作的楊文靜，接到一通在迪拜工作的小姑子的電話，正是這個(gè)電話，讓她產(chǎn)生闖蕩海外經(jīng)商的念頭。
????小姑子名叫王丹，她告訴楊文靜，迪拜那邊有位老板想咨詢一下，在天水開一家跨境電子商務(wù)公司，需要辦什么手續(xù)。掛斷電話，楊文靜立即幫王丹四處打聽，自己心中卻莫名其妙地對(duì)經(jīng)商“來了電”。
????大學(xué)畢業(yè)后，楊文靜進(jìn)入我市一家事業(yè)單位工作，緊接著就結(jié)婚生子，日子過得很安逸，閑暇時(shí)間多半就是逛購物網(wǎng)站?！熬W(wǎng)上代購等待時(shí)間太漫長，有時(shí)買到的還是水貨。如果自己開家公司，專門從事進(jìn)、出口商品銷售業(yè)務(wù)，就可以滿足有需求的天水市民?！睏钗撵o說，這就是自己的創(chuàng)業(yè)初衷。
????當(dāng)她把這個(gè)想法告訴給遠(yuǎn)隔重洋的小姑子王丹時(shí)，兩人一拍即合，一個(gè)辭掉旱澇保收的“鐵飯碗”，一個(gè)舍棄年薪20多萬元的優(yōu)厚待遇，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。
????經(jīng)過緊張的籌備，2015年6月1日，由楊文靜任總經(jīng)理、王丹任副總經(jīng)理的進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司正式入駐天水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)社棠園區(qū)并正式投入運(yùn)營。
????當(dāng)年7月，楊文靜接到公司成立后的出口“第一單”：迪拜客戶需要27噸胡蘿卜。
????幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，打聽到距離天水不遠(yuǎn)的臨洮正值胡蘿卜交易期，楊文靜立即帶著十幾名員工前往籌貨。在臨洮，楊文靜和員工們每天凌晨3點(diǎn)多就開始選貨、裝車，經(jīng)過一周時(shí)間，總算按要求把貨備齊了?？墒?，交貨后一算賬，這單貨公司最終是賠錢了。一周后，楊文靜收到迪拜客戶的反饋說，這批貨的質(zhì)量大大超過了對(duì)方的預(yù)期。客戶對(duì)公司的認(rèn)可和信任，讓楊文靜覺得一切付出都值了。打過一次交道后，雙方的溝通交流多了起來，一筆筆訂單接著來了……
????2015年12月，“天美通”電子商務(wù)線上交易開始試運(yùn)行。2016年8月，跨境電商實(shí)體店成立投入使用。然而，資金永遠(yuǎn)是大多數(shù)普通人創(chuàng)業(yè)路上的“攔路虎”。兩年多來，楊文靜和王丹為了籌措資金絞盡腦汁，兩家人傾其所有外加四處告借。為了創(chuàng)建實(shí)體店，楊文靜跑了幾家銀行，均因公司沒有抵押物而無法貸款，她只好把自己的房子掛在了網(wǎng)上。
????付出總有回報(bào)，慢慢地，公司出口區(qū)域也蔓延至東南亞、中東、俄羅斯等地區(qū)和國家，訂單逐漸多了起來。如今，楊文靜的出口業(yè)務(wù)主要以本地果蔬類為主，運(yùn)營1年多時(shí)間，出口額近280萬元；而進(jìn)口業(yè)務(wù)則主要以歐洲、亞洲、澳洲等一些國家的母嬰用品、護(hù)膚品、紅酒、保健品、各類食品、兒童玩具等為主，公司進(jìn)行線上線下合體銷售，經(jīng)營已經(jīng)漸入正軌。
????楊文靜說，公司成立以來，線上平臺(tái)租用的是“5+2”試點(diǎn)城市保稅倉，所有出口貨品全部從重慶、寧波和上海保稅倉出貨。2016年12月15日，天水經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)保稅倉庫通過蘭州海關(guān)檢查驗(yàn)收，天水保稅倉作為隴東南惟一一家保稅倉投入運(yùn)行后，將大大降低公司運(yùn)營成本，提高工作效率。將保稅倉儲(chǔ)、免稅店實(shí)體、線上平臺(tái)三點(diǎn)有機(jī)合一的跨境電子商務(wù)公司，“天美通”公司當(dāng)屬天水首家，填補(bǔ)了天水跨境電商的市場空白。
????楊文靜對(duì)未來充滿了希望，她說，公司下一步將把該平臺(tái)接口和北京海關(guān)接口進(jìn)行對(duì)接，真正意義上完成跨境電商平臺(tái)運(yùn)行，讓喜歡代購的天水消費(fèi)者足不出戶就可快樂享用質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的進(jìn)口貨品。
法律顧問：天水忠信律師事務(wù)所萬有太、職素芬
