????奇石銷售市場(chǎng)調(diào)查(上)
????奇石市場(chǎng)降溫了嗎
????□天水晚報(bào)記者 劉欣
????4月24日，位于秦州區(qū)堅(jiān)家河花鳥(niǎo)市場(chǎng)小二樓的古玩交易大廳，迎來(lái)了一周內(nèi)人氣最旺的時(shí)段。熙熙攘攘的準(zhǔn)消費(fèi)者徘徊流連在大小不等的地?cái)偳?，挑選自己心儀的寶貝。作為非物質(zhì)文化藝術(shù)品的觀賞石，除了獨(dú)立成店從事奇石專營(yíng)進(jìn)行銷售的模式外，混雜在玉器古玩行列中的這種地?cái)偸降匿N售形式，成為愛(ài)石者撿漏淘寶的好去處。
????“看著人挺多，但真正買(mǎi)東西的人不多。三五十元的小石頭還有人買(mǎi)，稍微好點(diǎn)的石頭，就是給不上價(jià)錢(qián)?？傮w情況不樂(lè)觀，比起前幾年的行情，現(xiàn)在很蕭條?！背Ｄ暌詳[地?cái)傂问綇氖缕媸I(mǎi)賣銷售多年的王先生說(shuō)。
????在一銷售馬達(dá)加斯加瑪瑙的散攤前記者看到，三個(gè)人圍著一堆石頭挑了好長(zhǎng)一段時(shí)間，卻最終啥也沒(méi)有買(mǎi)。攤主苦笑著說(shuō)：“都這么便宜了還嫌貴，這生意真是不能做了?！?/p>
????散攤點(diǎn)上的奇石交易狀況不容樂(lè)觀，那專門(mén)開(kāi)石頭門(mén)店進(jìn)行奇石銷售的大店呢？在花鳥(niǎo)市場(chǎng)聚寶齋奇石館記者看到，兩百多平方米的奇石銷售區(qū)，來(lái)選購(gòu)看石頭的買(mǎi)家稀稀拉拉，與氣勢(shì)恢宏的石頭門(mén)店相比，看上去顯得有些冷清。聚寶齋奇石館館主張先生告訴記者：“石頭生意本就不像賣蔬菜食品那樣人來(lái)人往，但連看石頭的都這么少，也確實(shí)讓人心里發(fā)慌。3月份情況還行，也就賣了個(gè)1萬(wàn)多元，進(jìn)入4月份生意淡多了，到現(xiàn)在賣了幾千塊錢(qián)。像我這么大的店，每月銷售額能保持在四五萬(wàn)元才算行。”
????張先生在銷售中所遇到到的窘?jīng)r，專做龐公石石頭生意的李先生也感同身受?！扒皫啄?，不管收藏欣賞還是買(mǎi)了送人，我們清水產(chǎn)的龐公石都是石種里賣得好的，原來(lái)賣兩千多的石頭，現(xiàn)在一千多就能出手，好多品相一般的小龐公石，五六百元就能賣，但就是沒(méi)買(mǎi)主，看著有點(diǎn)急?！鼻逅h紅堡鎮(zhèn)從事龐公石石種加工銷售的李先生說(shuō)。
????面對(duì)蕭條的石市，多年從事石頭銷售的張先生分析說(shuō)，出現(xiàn)這種現(xiàn)象，有主觀原因也有客觀原因。首要的原因是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不寬松，人們手頭的閑錢(qián)不多，購(gòu)買(mǎi)奇石的意愿不如前幾年好?！耙酝詹剡x購(gòu)石頭的買(mǎi)家，大多是企業(yè)家、收藏家或同行商家，有的用于收藏，有的用于投資，但是這兩三年來(lái)，石頭生意越來(lái)越不好做，畢竟石頭這東西不是必需品，出現(xiàn)調(diào)整也很正常?！睆埾壬f(shuō)。
????記者采訪中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是奇石專營(yíng)門(mén)店還是奇石地?cái)備N售，無(wú)論是成交品類還是成交的金額和數(shù)量，都相較于去年而言確實(shí)是出現(xiàn)了下降，但是奇石銷售遇冷并不是今年才有的現(xiàn)象，事實(shí)上早在三年前就已出現(xiàn)。同時(shí)，奇石銷售的實(shí)際情況也并非商家所說(shuō)的那樣，石市降溫了，石頭生意不好做了。
????專門(mén)從事眼睛石石種交易的張建軍對(duì)記者說(shuō)，表面上看確實(shí)是奇石交易縮水了，市場(chǎng)交易氛圍在面子上看也確實(shí)顯得冷清了，但實(shí)際的情況是買(mǎi)家的審美判斷能力提高了，而賣家仍然賣原來(lái)的貨，思路上不調(diào)整，同時(shí)市場(chǎng)存有的好貨少，沒(méi)有出現(xiàn)新的石市熱點(diǎn)。“不相信，你去一級(jí)市場(chǎng)看一看，只要石頭好，就會(huì)有買(mǎi)主和好的價(jià)格。前段時(shí)間我在石家莊石市上看到，新的石種和好的石種一旦面世，立馬就被大買(mǎi)主買(mǎi)走了，你能說(shuō)石市低迷嗎？”張建軍說(shuō)。
????守舊的思維和判斷，已成為制約我市石市發(fā)展的一大阻力。調(diào)查中記者了解到，商家所說(shuō)的石市低迷，多指實(shí)體門(mén)店，而石市近兩年來(lái)發(fā)展迅猛的互聯(lián)網(wǎng)交易，確是“風(fēng)景這邊看好”。
????武山馬力鎮(zhèn)從事寧遠(yuǎn)彩玉加工銷售的韓榮平告訴記者：“互聯(lián)網(wǎng)已成為助推自己企業(yè)進(jìn)行寧遠(yuǎn)彩玉銷售的一大利器。公司創(chuàng)辦之初就依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展思路，給奇石產(chǎn)品的銷售打開(kāi)了全新的市場(chǎng)機(jī)遇和空間?！毖劬κN銷售者張建軍說(shuō)：“自己的石頭80%是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售出去的，客戶遍及全國(guó)?！?/p>
????石市中賣家銷售渠道發(fā)生變化的同時(shí)，買(mǎi)家買(mǎi)進(jìn)石頭的渠道也并非僅僅局限在石店石攤。我市資深奇石藏家何健今年購(gòu)進(jìn)的四五方漢江石觀賞石種，全部來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)渠道?！鞍税鼡Q的互聯(lián)網(wǎng)交易，給我吃了定心丸，石頭到手不喜歡，退掉就行了，沒(méi)什么麻煩的?！焙谓≌f(shuō)。
????由此而看，我市奇石市場(chǎng)出現(xiàn)的石市降溫，其實(shí)是石市的理性回歸，是劣質(zhì)低層次的石種脫胎換骨，也是商家銷售渠道的推陳出新和買(mǎi)家賞石理念、賞石眼界的嬗變。
法律顧問(wèn)：天水忠信律師事務(wù)所萬(wàn)有太、職素芬
